2019年11月發(fā)布的最新《愛(ài)立信移動(dòng)性報(bào)告》為我們提供了相當(dāng)有趣的5G訂戶數(shù)據(jù)：到2019年10月，全球5G用戶已達(dá)1000萬(wàn)，到2025年，這一數(shù)字預(yù)計(jì)將達(dá)到26億。已有26家運(yùn)營(yíng)商提供在16個(gè)國(guó)家/地區(qū)的5G計(jì)劃已經(jīng)在94個(gè)國(guó)家/地區(qū)進(jìn)行了284個(gè)投資。

但是，在CSP可以開(kāi)始獲得額外或新的收入來(lái)源以通過(guò)其5G投資貨幣化之前，2019年發(fā)生的事情并不能說(shuō)明5G的成功。現(xiàn)在的關(guān)鍵問(wèn)題是：首先將重點(diǎn)放在這一新的貨幣化過(guò)程上嗎?一方面，消費(fèi)者服務(wù)是當(dāng)前的搖錢樹，運(yùn)營(yíng)商可以放心地創(chuàng)建新的5G優(yōu)惠。另外，還有一個(gè)巨大的尚未開(kāi)發(fā)的企業(yè)和合作伙伴市場(chǎng)-非常有前途但非常不確定。讓我們仔細(xì)看看它們兩者。

優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者服務(wù)案例

<img alt="消費(fèi)者或企業(yè)市場(chǎng)率先實(shí)現(xiàn)5g貨幣化" data-cke-saved-src="http://jinggongfamen.com.cn/uploadfile/2020/0117/20200117033923666.jpg" src="http://jinggongfamen.com.cn/uploadfile/2020/0117/20200117033923666.jpg" style="max-width: 100%; />

數(shù)據(jù)桶是幾乎每個(gè)服務(wù)提供商提供產(chǎn)品的基礎(chǔ)。軟件包中的數(shù)據(jù)流量增加了，并且-在大多數(shù)市場(chǎng)中-語(yǔ)音和文本消息都包含在軟件包中。近來(lái)，服務(wù)提供商已經(jīng)創(chuàng)建了用于以各種組合使用特定服務(wù)或設(shè)備的軟件包。其中一些甚至是無(wú)限的。CSP在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)從消費(fèi)者服務(wù)中獲利，并且仍然希望通過(guò)其4G(甚至3G)投資獲利。正如我的同事Graham Cobb在最近的博客文章中指出的那樣：“ 5G即將到來(lái)，但服務(wù)提供商仍需要從現(xiàn)有業(yè)務(wù)中產(chǎn)生新的收入”以及對(duì)現(xiàn)有BSS的升級(jí)，不僅可以為5G的發(fā)展奠定更大的基礎(chǔ)，而且還可以為5S的新需求做好BSS生態(tài)系統(tǒng)的準(zhǔn)備。

許多服務(wù)提供商正在創(chuàng)建旨在在啟動(dòng)5G時(shí)獲得額外價(jià)值的軟件包。一種選擇涉及捆綁特定服務(wù)，盡管許多服務(wù)只是簡(jiǎn)單地將5G套餐的價(jià)格確定為高于其4G套餐。到目前為止，大多數(shù)5G發(fā)射市場(chǎng)平均對(duì)5G訂戶收取近20%的溢價(jià)。盡管這不是5G所承諾的巨大市場(chǎng)潛力，但對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，利用其早期5G投資貨幣化已經(jīng)是一個(gè)不錯(cuò)的起點(diǎn)。還增加了提供新的消費(fèi)者服務(wù)的機(jī)會(huì)，在早期采用者中引起的嗡嗡聲，創(chuàng)建差異化捆綁的可能性以及數(shù)據(jù)使用的預(yù)期增長(zhǎng)以及5G面向消費(fèi)者市場(chǎng)帶來(lái)的其他好處。在5G消費(fèi)潛力中2019年5月發(fā)布的報(bào)告顯示，美國(guó)消費(fèi)者寧愿切斷有線電視的電源線，而是通過(guò)5G使用流媒體服務(wù)，中國(guó)消費(fèi)者希望生活在連接5G的智能家居中，韓國(guó)消費(fèi)者希望去移動(dòng)VR購(gòu)物。一旦5G推出，現(xiàn)有服務(wù)不僅會(huì)帶來(lái)豐厚的收入，而且基于早期客戶采用和新的消費(fèi)者生活方式，新的收入來(lái)源可能會(huì)出現(xiàn)。這不容忽視，它是5G貨幣化的最安全起點(diǎn)。

但是企業(yè)和合作伙伴承諾更多

5G貨幣化已超越了消費(fèi)者服務(wù)。隨著更快，極低延遲的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的推出，可尋址市場(chǎng)呈指數(shù)增長(zhǎng)，這將使來(lái)自不同業(yè)務(wù)部門的企業(yè)可以通過(guò)購(gòu)買CSP或與CSP合作來(lái)提供革命性的新服務(wù)，而CSP也將與其他合作伙伴一起提供更多或增強(qiáng)這些服務(wù)。“ Ericsson's 5G的業(yè)務(wù)：2030市場(chǎng)羅盤報(bào)告對(duì)于服務(wù)提供商而言，在垂直行業(yè)中追求新收入仍然具有巨大的潛力。到2030年，服務(wù)于這10個(gè)行業(yè)的服務(wù)提供商的全球可尋址5G市場(chǎng)的總價(jià)值預(yù)計(jì)將超過(guò)移動(dòng)寬帶，達(dá)到7,000億美元。鑒于5G在許多關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域都表現(xiàn)出色，例如峰值速度，延遲和定位精度等，服務(wù)提供商可能會(huì)在各種B2B2X機(jī)會(huì)中找到新的收入來(lái)源。5G可以創(chuàng)建或增強(qiáng)許多行業(yè)用例應(yīng)用程序。因此，價(jià)值鏈的轉(zhuǎn)變是可能的，服務(wù)提供商能夠解決由新的先進(jìn)技術(shù)(例如5G，AI和IoT)帶來(lái)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)的許多新的垂直用例。

從現(xiàn)在開(kāi)始的5G貨幣化之旅

何時(shí)將這些先進(jìn)技術(shù)用于CSP的大眾市場(chǎng)，從而從中獲利?目前，人們期望到2022年左右，我們將看到圍繞它們實(shí)現(xiàn)的實(shí)際用例。隨著5G成為工業(yè)業(yè)務(wù)的一部分，服務(wù)提供商提供新的5G收入的機(jī)會(huì)明顯增加。但是仍然存在不確定性–要抓住5G業(yè)務(wù)潛力的份額，服務(wù)提供商需要考慮在價(jià)值鏈中扮演什么角色，要解決的行業(yè)或用例群，以及正確進(jìn)入市場(chǎng)模型和組織適應(yīng)性到位。

因此，您無(wú)需在消費(fèi)者服務(wù)或企業(yè)與合作伙伴業(yè)務(wù)之間進(jìn)行選擇。前者或多或少具有一定的上升空間，而后者將在晚些時(shí)候開(kāi)始，但承諾存在巨大的潛在市場(chǎng)。可以肯定的是5G貨幣化之旅已經(jīng)開(kāi)始!