企業(yè)與企業(yè)之間的購(gòu)買(mǎi)者通常在與銷(xiāo)售和市場(chǎng)部門(mén)互動(dòng)之前，占購(gòu)買(mǎi)決策的57%。受AI和自動(dòng)化可能有助于達(dá)成交易的想法的激勵(lì)，2013年，五位企業(yè)家(Amanda Kahlow，Dustin Chang，Premal Shah，Shane Moriah和Viral Bajaria)共同創(chuàng)立了6Sense?；趲?hù)的編排平臺(tái)開(kāi)發(fā)商今天宣布已籌集4,000萬(wàn)美元的C輪融資。
這是最新一輪-由Insight Partners牽頭，在2019年4月進(jìn)行了2700萬(wàn)美元的融資后，使6Sense的總?cè)谫Y額達(dá)到了1.05億美元 -一年之后，這家總部位于舊金山的公司將其客戶(hù)群增加了一倍，并吸引了新的客戶(hù)包括Box，Cisco，Dell，Zendesk，Sumo Logic，NetApp，Domo，Motorola，Cumulus，Symantec和Tableau。首席執(zhí)行官Zintak表示，新資本將為2020年的增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。
Zintak補(bǔ)充說(shuō)：“我們的使命是通過(guò)幫助品牌在正確的時(shí)間，正確的渠道和真正引人入勝的體驗(yàn)來(lái)幫助B2B賣(mài)家和營(yíng)銷(xiāo)商面對(duì)最大的挑戰(zhàn)，” “我們的業(yè)務(wù)發(fā)展得益于客戶(hù)的成功，我們的…資金將使6Sense能夠進(jìn)一步投資于AI驅(qū)動(dòng)的編排功能，以幫助各種規(guī)模的公司建立和擴(kuò)展基于帳戶(hù)的程序，發(fā)掘新的機(jī)會(huì)并有效地創(chuàng)造渠道和收益。”
6Sense的同名產(chǎn)品捕獲來(lái)自已知和匿名來(lái)源的意圖信號(hào)，按客戶(hù)，行為意圖或多種因素組合創(chuàng)建細(xì)分，以識(shí)別聯(lián)系人并建立目標(biāo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)中心。它旨在通過(guò)為客戶(hù)，潛在客戶(hù)等提供AI告知的行為和適合分?jǐn)?shù)，幫助確定外展工作的優(yōu)先級(jí)并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。它還設(shè)計(jì)用于通過(guò)Marketo和Eloqua等平臺(tái)觸發(fā)個(gè)性化的廣告活動(dòng)，以響應(yīng)潛在客戶(hù)的需求。
底層是6Sense的需求圖，該圖可以捕獲已知和未知信號(hào)并將其自動(dòng)連接到潛在客戶(hù)帳戶(hù)。算法會(huì)提取歷史意圖數(shù)據(jù)，以重建任何給定業(yè)務(wù)的基于客戶(hù)的買(mǎi)方旅程，監(jiān)控需求圖并分析意圖變化，從而每天為超過(guò)25億的客戶(hù)和人員打分。
6Sense在一定程度上與總部位于加利福尼亞州圣馬特奧的EverString競(jìng)爭(zhēng)，該公司迄今為止已籌集了超過(guò)7500萬(wàn)美元。在該領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)的其他初創(chuàng)公司包括Demandbase，該公司在知名投資者的支持下籌集了超過(guò)1.5億美元，以及Lattice Engines 和 Leadspace。
但是，像Insight Insights董事總經(jīng)理Jeff Lieberman這樣的6Sense支持者并不擔(dān)心-他們有理由感到樂(lè)觀。該公司聲稱(chēng)2018年的收入增長(zhǎng)了100%，這一年標(biāo)志著它對(duì)AI初創(chuàng)公司ZenIQ的收購(gòu)，并且這種增長(zhǎng)一直持續(xù)到2019年。
“作為一家初創(chuàng)公司，公司可以通過(guò)個(gè)人關(guān)系和口口相傳進(jìn)行銷(xiāo)售。在擴(kuò)大增長(zhǎng)階段，這相當(dāng)于基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售。”利伯曼說(shuō)。“經(jīng)過(guò)詳盡的審查過(guò)程，我們對(duì)6Sense技術(shù)的以數(shù)據(jù)為中心的復(fù)雜性感到震驚，并堅(jiān)信這是需要擴(kuò)大上市效率并增加收入的企業(yè)對(duì)企業(yè)的最佳解決方案。公司基于帳戶(hù)的解決方案應(yīng)成為每個(gè)規(guī)模擴(kuò)大公司增長(zhǎng)戰(zhàn)略的核心部分。我們很高興投資6Sense作為市場(chǎng)領(lǐng)先的解決方案。”