紅帽是第一家年收入超過10億美元的純開放源代碼Linux供應(yīng)商，并且它有一個(gè)穩(wěn)健的計(jì)劃來在未來幾年保持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。這就是紅帽首席執(zhí)行官吉姆·懷特赫斯特(Jim Whitehurst)在4月16日舉行的公司年度分析師日活動(dòng)期間傳達(dá)的關(guān)鍵信息。Whitehurst說，從一開始，他的公司就是要確保開源技術(shù)是傳統(tǒng)專有軟件的可行替代方案。他指出，在Red Hat成立之初，大多數(shù)客戶認(rèn)為開源軟件幾乎與傳統(tǒng)軟件一樣好，而價(jià)格卻便宜得多。

懷特赫斯特說：“我們一直鼓吹它在許多方面都更好。” “我們技術(shù)最先進(jìn)的客戶一直都知道這一點(diǎn)。”

Whitehurst說，例如，包括紐約證券交易所(NYSE)在內(nèi)的許多世界領(lǐng)先的證券交易所都使用Red Hat Enterprise Linux，并且這樣做是出于性能原因，而不是成本。他補(bǔ)充說，今天，大多數(shù)技術(shù)創(chuàng)新都是從開源開始的。

但是，懷特赫斯特(Whitehurst)承認(rèn)，開源創(chuàng)新有時(shí)似乎有些混亂并且發(fā)展迅速。他強(qiáng)調(diào)，開源開發(fā)的創(chuàng)新模型與企業(yè)技術(shù)部署的消費(fèi)模型之間存在差異。

他說，例如，開源的OpenStack云平臺(tái)有很多貢獻(xiàn)者，并且發(fā)展迅速，這可能使客戶認(rèn)為該技術(shù)不穩(wěn)定。

懷特赫斯特說：“對(duì)于紅帽公司來說，這是真正的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覀冊(cè)谔幚砘靵y的事物并使它變得非常穩(wěn)定方面有記錄。” “目前最混亂的開源項(xiàng)目仍然是Linux。”

他說，有數(shù)百種不同的Linux發(fā)行版，成千上萬的人為L(zhǎng)inux的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，但是人們?nèi)栽谑褂肦ed Hat Enterprise Linux作為消費(fèi)模型來運(yùn)行證券交易所和核潛艇。

從競(jìng)爭(zhēng)的角度來看，Whitehurst花了一些時(shí)間來區(qū)分Red Hat與其他供應(yīng)商相比如何使用和支持開源。Whitehurst說，特別是對(duì)于OpenStack，有一類供應(yīng)商可以簡(jiǎn)單地編譯和發(fā)布軟件。

懷特赫斯特說：“他們將擁有一個(gè)可以編譯和發(fā)布的版本，但是他們沒有明確的壽命，后勤計(jì)劃和我們所做的一切。”

他說，這項(xiàng)技術(shù)的價(jià)值不僅僅是提供的功能，因?yàn)檫@些功能都是開源的。相反，其價(jià)值在于Red Hat如何構(gòu)建其業(yè)務(wù)模型。

競(jìng)爭(zhēng)性遷移

盡管紅帽確實(shí)從競(jìng)爭(zhēng)性遷移中贏得了部分業(yè)務(wù)，但懷特赫斯特強(qiáng)調(diào)說，這并不是他公司未來發(fā)展的主要領(lǐng)域。

他說：“我們?nèi)绾潍@得份額是我們贏得了新應(yīng)用程序的過分份額。”

Whitehurst說，他很少進(jìn)入潛在的客戶環(huán)境，因?yàn)樗桓嬷髽I(yè)希望從另一個(gè)平臺(tái)遷移現(xiàn)有的應(yīng)用程序。

Whitehurst說：“盡管[Microsoft] Windows仍然是企業(yè)中的佼佼者，但越來越多的新工作負(fù)載將轉(zhuǎn)移到Linux上。”

懷特赫斯特(Whitehurst)看到了紅帽的機(jī)會(huì)，他并不認(rèn)為技術(shù)是他面臨的最大挑戰(zhàn)。相反，他在Red Hat面臨的挑戰(zhàn)是組織性的挑戰(zhàn)，以擴(kuò)大公司的上市活動(dòng)和能力。

懷特赫斯特說：“當(dāng)我看我們的障礙時(shí)，它不是技術(shù)，也不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;它是在建立我們自己的能力，能夠驅(qū)動(dòng)并實(shí)現(xiàn)我們所從事的業(yè)務(wù)的全部潛力。”