出售房地產(chǎn)似乎是一項完美的工作：靈活的工作時間，大筆支出的機(jī)會，獲得許可證的有限培訓(xùn)以及與任何人和所有人一起工作的機(jī)會。這些絕對是進(jìn)入房地產(chǎn)銷售的絕佳理由，但要取得成功似乎并不容易。首先，如果您想從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)，則必須全職投入。房地產(chǎn)不是兼職工作，如果您將其作為一項兼職工作，肯定會失敗。如果您將其視為開創(chuàng)自己的事業(yè)，并帶來了大量的熱情和奉獻(xiàn)精神，那么您就有很大的成功機(jī)會。
房地產(chǎn)嚴(yán)格基于傭金，因此要準(zhǔn)備好幾個月才能不領(lǐng)取工資。當(dāng)我以一名新經(jīng)紀(jì)人的身份進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)時，近三年來我沒有收到一份真實(shí)的，可居住的傭金支票。我到紐約是因為我只有21歲，有一套租金穩(wěn)定的公寓，能夠勉強(qiáng)維持生計。如果我要承擔(dān)家庭或抵押的責(zé)任，我不知道自己是否能夠堅持下去。這就是為什么新房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人過去五年的輟學(xué)率估計在60%至80%之間的原因。他們沒有告訴您的一件事是，在開始從事這項業(yè)務(wù)至少六個月之時，做好財務(wù)準(zhǔn)備而無收入的工作是多么重要。
除非您準(zhǔn)備好多年專注于工作和耐心地努力工作，否則房地產(chǎn)不會使您致富。根據(jù)Payscale.com的數(shù)據(jù)，目前美國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的平均年收入為55,098美元。當(dāng)然，頂級代理商的收入要多得多，但其他代理商的收入要少得多。此外，您還必須在商業(yè)房地產(chǎn)(我該怎么做)和住宅房地產(chǎn)之間做出選擇。每個人都有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，但是有些事情對兩個人都是正確的。在確定房地產(chǎn)是否適合您的職業(yè)時，請考慮以下幾點(diǎn)。
1.成為經(jīng)紀(jì)人意味著您也是全職行政助理，市場總監(jiān)，社交媒體協(xié)調(diào)員，研究員，準(zhǔn)律師助理和頂級銷售代理。在任何給定的時刻，大量的文書工作，法律事務(wù)，談判，放映或電話打中您，您都必須做出回應(yīng)。您不斷更新聯(lián)系人信息;買方，賣方和律師之間移動和組織的合同;并準(zhǔn)備新上市的提案。您一整天的時間都將花在與潛在買家和賣家的電話上，并且您必須保留有關(guān)正在討論的內(nèi)容的詳細(xì)注釋，因為事情進(jìn)展很快。另一半將用于電子郵件，展示和為下一筆交易組織潛在客戶。
2.您需要有足夠的財務(wù)資源來度過艱難的市場時期。當(dāng)我們遇到經(jīng)濟(jì)衰退時，您需要確保自己有積蓄以幫助自己度過難關(guān)，并與客戶建立牢固的關(guān)系。建議您在開始時以及整個過程中至少節(jié)省六個月的生活費(fèi)用!您是獨(dú)立承包商(請記住，就像是一名企業(yè)家一樣)，因此您必須支付所有費(fèi)用，從名片到抵押品到娛樂性客戶和會議費(fèi)。與這個職業(yè)相關(guān)的其他許多費(fèi)用，包括您自己的健康保險。
3.客戶，客戶，客戶!這將是您房地產(chǎn)中詞匯中最重要的詞。在您決定要從事房地產(chǎn)行業(yè)的那一刻，您需要開始聯(lián)網(wǎng)。無論是通過電話，通過電子郵件，在社交媒體上還是親自(個人，這是我首選的聯(lián)網(wǎng)方式)，您都必須致力于建立牢固的專業(yè)關(guān)系。這意味著您必須睜大眼睛并做好準(zhǔn)備，因為您永遠(yuǎn)不知道下一筆交易將來自何處。您可能會在星巴克會見某人，或者從您發(fā)送的數(shù)千種營銷電子郵件中獲得答復(fù)。在您遇到的每個人的CRM上保留一個詳細(xì)的數(shù)據(jù)庫，也將使您也突飛猛進(jìn)。此聯(lián)系人列表將成為您的圣經(jīng)。
4.無法保證交易將完成。在產(chǎn)權(quán)公司滿意并完成并記錄交易之前，沒有人能得到付款。有時，經(jīng)紀(jì)人沒有過錯，交易會在最后一刻崩潰。這很令人沮喪，但是如果您查看所獲得的經(jīng)驗和知識，則將為下一次做好更好的準(zhǔn)備。我堅信您可以從每筆交易中獲得收益-但這可能并不總是經(jīng)紀(jì)費(fèi)。您還必須考慮與同行和其他代理人分擔(dān)費(fèi)用，有時完成了所有工作，有時付出了最小的努力。歸根結(jié)底，這是要為自己建立一個誠實(shí)，可靠的團(tuán)隊合作者的名字。而且，通常不帶薪水的時期工作是很正常的，尤其是在頭幾年。這些是決定成為經(jīng)紀(jì)人時要考慮的事情。
挑戰(zhàn)，激動和獎勵只是我用來描述我在房地產(chǎn)行業(yè)中的一小部分。如果您愿意投入工作，并且頑強(qiáng)和自我激勵，那么房地產(chǎn)將以多種方式回報您。如果您是認(rèn)真的人，請花一些時間與業(yè)務(wù)人員交談并收集信息。另外，在開始之前，請確保您具有切合實(shí)際的業(yè)務(wù)計劃并節(jié)省了一些資金。如果您在分析了所有事實(shí)并問自己一個嚴(yán)肅的問題之后仍然想成為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，請速成并加入我們的行列。