總部位于美國(guó)的代理經(jīng)紀(jì)公司Cowen Group在收購(gòu)Convergex后擴(kuò)大了其歐洲客戶群，因?yàn)樵摰貐^(qū)的公司正在努力應(yīng)對(duì)MiFID II。首席執(zhí)行官杰弗里·所羅門(Jeffrey Solomon)在集團(tuán)季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上解釋說(shuō)，MiFID II看到歐洲資產(chǎn)管理公司在研究和交易執(zhí)行方面重新考慮經(jīng)紀(jì)人名單。

“在歐洲，我們實(shí)際上獲得了新客戶，因?yàn)榭蛻粝Ｍ谒麄兊腗iFID II實(shí)施過(guò)程中圍繞那些最重要的供應(yīng)商整合他們的經(jīng)紀(jì)人名單，”他告訴投資者。

“隨著上個(gè)月MiFID II的推出，我們看到了我們預(yù)期會(huì)看到的情況 - 買方公司正在繼續(xù)做出選擇，停止與那些無(wú)法幫助他們實(shí)現(xiàn)回報(bào)目標(biāo)并與合作伙伴匯總訂單流量的公司做生意像考恩一樣，在研究和貿(mào)易執(zhí)行方面提供真正的價(jià)值。“

MiFID II的分拆和最佳執(zhí)行規(guī)則迫使資產(chǎn)管理公司在研究，交易執(zhí)行和流動(dòng)性方面重新評(píng)估傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)人關(guān)系。對(duì)經(jīng)紀(jì)人而言，MiFID II意味著證明交易表現(xiàn)變得越來(lái)越重要。

“強(qiáng)調(diào)協(xié)作深入，前沿研究的組織在我們的同行中很少見，”所羅門補(bǔ)充說(shuō)。“更為罕見的是那些強(qiáng)調(diào)這種研究產(chǎn)品的組織，以及在非沖突的基礎(chǔ)上為客戶提供創(chuàng)新的市場(chǎng)流動(dòng)性解決方案。我們的客戶愿意為我們付錢。“

4月，考恩集團(tuán)以1.16億美元收購(gòu)經(jīng)紀(jì)和交易服務(wù)提供商Convergex，以尋求擴(kuò)大其全球經(jīng)紀(jì)和貿(mào)易業(yè)務(wù)。

該集團(tuán)表示，此次收購(gòu)對(duì)于接觸歐洲繼續(xù)解決MiFID II實(shí)施的客戶而言證明是積極的。

“我們將國(guó)際業(yè)務(wù)作為Convergex收購(gòu)的一部分，”Solomon解釋說(shuō)。“我會(huì)說(shuō)這是一個(gè)真正令人愉快的驚喜，并不是我沒(méi)有很高的期望，但它確實(shí)讓我們與全球客戶進(jìn)行了更深入的對(duì)話，我認(rèn)為這與MiFID II的實(shí)施有關(guān)。”

2017年，考恩集團(tuán)的年度經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)51%至3.13億美元，自2012年以來(lái)增長(zhǎng)了三倍。2017年總收入達(dá)到6.59億美元，比2016年的4.71億美元增長(zhǎng)了40%銀行和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部門。

所羅門總結(jié)道：“在過(guò)去的幾年中，我們通過(guò)成為尋求復(fù)雜研究以及通過(guò)非沖突代理模式獲得市場(chǎng)流動(dòng)性的客戶的首選經(jīng)紀(jì)人，來(lái)利用這一趨勢(shì)。