根據匯豐銀行全球托管主管的說法，MiFID II對研究支付的變化可為數據豐富的托管銀行提供機會。根據MiFID II進行的研究分拆后，資產管理人員從他們的基金支付傭金轉向經紀人，這也用于支付研究費用。根據新規(guī)定 - 即2018年1月生效 - 研究現(xiàn)在必須與執(zhí)行分開定價。

匯豐證券服務公司總經理兼全球托管主管Jane Karczewski在維也納網絡論壇上發(fā)言時說，鑒于市場數據和來源保管人的數量，他們可以參與前端決策過程。為客戶。

“我們如何確保我們的托管服務有助于客戶的盈利能力。這方面的一個例子就是使用數據源來提供促進投資流程和幫助前端決策者的解決方案，“Karczewski說。

“這可能是托管人利用其本地基礎設施，數據分析和研究提供商，并將內容集成和分發(fā)給我們的客戶的機會。這種思想領導力可以明確地重新定位未來10年托管銀行的價值主張。“

RSRCHXchange最近的一項調查表明，由于資源已被削減并且研究機構獲得研究，買方擔心這項研究的質量。降低。

小組討論涵蓋了證券服務行業(yè)的未來以及如何出售獨特的價值主張。討論了服務新資產類別 - 包括私募股權，房地產和加密貨幣 - 同時也出現(xiàn)了人工智能和機器人技術。

關于獨特的價值主張，法國巴黎銀行的經紀人市場策略負責人艾倫卡梅隆表示，任何新的解決方案都不會持久，因為它們將被競爭對手復制。

“如果你有一個獨特的銷售主張，它將不會很長時間獨一無二。我不認為我們或任何銀行有獨特的銷售主張，“他說。

“你能做的最好的事情就是擁有先發(fā)優(yōu)勢，但它會被復制。你可以區(qū)分自己，而在證券服務方面，它有時并不是很吸引人，但它每天都在做同樣的事情并且能夠應對變化。這是關于努力工作，做得更多的事情。一個很好的例子是集中化。“