誰(shuí)會(huì)料到一筆涉及兩家企業(yè)巨頭的340億美元的交易在周日下午就會(huì)告吹，但昨天IBM和紅帽公司卻出乎我們的意料，他們扣動(dòng)了扳機(jī)，完成了一筆歷史上規(guī)模最大的交易。

IBM是一家正在經(jīng)歷痛苦轉(zhuǎn)型的公司的典型代表。正如Box的首席執(zhí)行官(也是IBM的商業(yè)伙伴)Aaron Levie在Twitter上說(shuō)的那樣，有時(shí)候一個(gè)公司必須做出大膽的舉動(dòng)來(lái)推動(dòng)這種創(chuàng)新:

他們相信，他們可以將基礎(chǔ)設(shè)施/軟件/平臺(tái)服務(wù)與人工智能、區(qū)塊鏈和分析等新興技術(shù)的復(fù)雜組合，與紅帽將企業(yè)開(kāi)源工具、云原生、混合云以及對(duì)企業(yè)的深刻理解等盈利融合在一起。

正如喬恩•希伯(Jon Shieber)昨日所指出的，這是一種默認(rèn)，即這家公司無(wú)法通過(guò)沃森(Watson)等新興技術(shù)獲得它所希望的結(jié)果。它需要一些能更直接轉(zhuǎn)化為銷售額的東西。

紅帽公司可以成為企業(yè)的銷售引擎。它已經(jīng)是一家營(yíng)收30億美元的公司，而且它的目標(biāo)是達(dá)到50億美元。雖然對(duì)于IBM這樣一個(gè)每季度收入190億美元的公司來(lái)說(shuō)，這只是小事一樁，但卻是一個(gè)至關(guān)重要的補(bǔ)充。

這是因?yàn)?，盡管IBM過(guò)去5年的收益報(bào)告存在問(wèn)題，但Synergy Research在其最新報(bào)告中稱，IBM在云基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)中占有7%的份額，該報(bào)告將基礎(chǔ)設(shè)施定義為服務(wù)，將平臺(tái)定義為服務(wù)，并托管私有云。IBM尤其擅長(zhǎng)后者。

該公司現(xiàn)在已經(jīng)有了適當(dāng)?shù)牟糠趾拖喈?dāng)可觀的市場(chǎng)份額，但紅帽給了它一個(gè)更堅(jiān)實(shí)的混合云故事。他們可以將托管的私有云業(yè)務(wù)與他們自己的公共云(甚至可能是他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的云)連接起來(lái)，并使用Red Hat作為云本地和開(kāi)源的跳板，為他們的銷售團(tuán)隊(duì)提供一個(gè)可靠的故事。

當(dāng)然，IBM本身已經(jīng)擁有很多企業(yè)信譽(yù)。它在許多與Red Hat相同的開(kāi)源工具的基礎(chǔ)上進(jìn)行銷售，但是它并沒(méi)有獲得Red Hat所享有的銷售和收入增長(zhǎng)勢(shì)頭。如果你把龐大的IBM銷售引擎和他們的服務(wù)業(yè)務(wù)與紅帽公司的業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)，你就有潛力把它變成一個(gè)巨大的業(yè)務(wù)。

值得注意的是，在合并兩家公司之前，這筆交易需要通過(guò)股東審查并清除全球監(jiān)管障礙。IBM曾預(yù)測(cè)，這筆交易至少要到明年下半年才能完成，甚至可能需要更長(zhǎng)時(shí)間。

IBM必須明智而有效地利用這段時(shí)間，以確保當(dāng)他們扣動(dòng)扳機(jī)時(shí)，這兩家公司能夠在技術(shù)和文化上盡可能順暢地融合。在這么大的資金和壓力下達(dá)成這些大型交易從來(lái)都不是一件容易的事，但重要的是藍(lán)色巨人不要搞砸了。這很可能是它最后一次、最好的機(jī)會(huì)一勞永逸地糾正這艘船。