惠普希望合同制造巨頭富士康能夠幫助其在面向大型云服務提供商的低成本，低功耗服務器市場上贏得青睞。兩家公司已經(jīng)在一系列系統(tǒng)上進行了合作，包括服務器和PC，它們于4月30日宣布了一項協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，富士康將設計和制造這些系統(tǒng)，惠普將在這些系統(tǒng)上增加服務并出售?；萜展賳T希望該服務器將幫助該公司擴大與諸如Google，F(xiàn)acebook，Amazon和eBay之類的公司的業(yè)務范圍，這些公司運行著大規(guī)模的超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心，這些中心使用大量的小型節(jié)能服務器來處理小的工作量。

這些基于云的環(huán)境的重點是靈活性，成本效率和自定義。像HP，IBM和Dell這樣的傳統(tǒng)服務器制造商在進入這些超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心時遇到了困難，組織經(jīng)常選擇改為構建自己的系統(tǒng)來滿足他們的特殊需求，或者與小型原始設計制造商(ODM)進行交易。亞洲。向更小巧的云優(yōu)化系統(tǒng)的遷移還導致了諸如Facebook主導的Open Compute Project之類的開源工作，該項目致力于開發(fā)高效的數(shù)據(jù)中心基礎架構資源，包括服務器，存儲設備和網(wǎng)絡技術。

惠普和富士康正在尋求將惠普的服務器專業(yè)知識與富士康的大規(guī)模制造能力相結合，從而為Google，F(xiàn)acebook和其他公司提供替代本地或ODM開發(fā)的系統(tǒng)的替代方案。

惠普首席執(zhí)行官梅格·惠特曼(Meg Whitman)在一份聲明中說：“由于對計算功能的無休止的需求，客戶和合作伙伴正在迅速向需要集中，可擴展和高容量系統(tǒng)設計的新型IT領域轉移。” “這種伙伴關系反映了我們服務器業(yè)務的業(yè)務模式創(chuàng)新，富士康的高容量設計和制造專業(yè)知識，再加上惠普的計算和服務領導地位，將使我們能夠在基礎架構經(jīng)濟學方面提供改變游戲規(guī)則的產(chǎn)品。”

據(jù)Forrester Research分析師Richard Fichera稱，這種合作關系對雙方都是一筆好買賣。

Fichera在5月1日在該公司博客上發(fā)表的文章中寫道：“動機不言而喻。” “惠普一直很難獲得可觀的利潤，向網(wǎng)絡服務提供商出售高容量，低成本和簡潔的服務器，并且低成本提供商日益受到壓力。此外，定制問題大批量客戶可以輕松地從較小且更敏捷的亞洲ODM中獲得收益，并且您遇到了戰(zhàn)略問題。”

服務器供應商正在構建旨在為這些大型的基于Web的服務提供商提供更大的自定義功能并降低其擁有成本的系統(tǒng)。例如，IBM希望系統(tǒng)制造商通過其OpenPower計劃接受其Power處理器體系結構，以為該市場構建服務器。就其本身而言，惠普正在構建其低成本，高能效的Moonshot系統(tǒng)產(chǎn)品組合，作為其更大的ProLiant系列產(chǎn)品的一部分，該系列產(chǎn)品將使用各種處理器平臺，包括來自Intel和Advanced Micro Devices的x86以及ARM的64位架構-為組織提供運行方式的選擇。

惠普官員認為，與富士康合作推出的新系統(tǒng)是對Moonshot和其他ProLiant系統(tǒng)的補充。

富士康創(chuàng)始人兼董事長郭臺銘在一份聲明中說：“云計算正在徹底改變服務器市場的整個供應鏈，因為客戶對設計能力，以價值為導向的解決方案以及大規(guī)模和全球制造能力的廣度提出了新的要求。”并補充說，與惠普擴大合作伙伴關系將使兩家公司“抓住這個新興市場的增長”。

Forrester的Fichera表示，與富士康的合作關系可能會為惠普帶來福音。多年來，惠普一直受到產(chǎn)品開發(fā)和成本結構的困擾，這使得開發(fā)定制設計或有效地進行價格競爭變得困難。在富士康的幫助下，情況將會改變。

他寫道：“對于僅靠價格競爭的競爭者來說，生活將變得更加困難，而隨著富士康的工程學承諾快速定制設計的承諾，快速設計能力的競爭優(yōu)勢將受到削弱。” “在大量Web服務世界中，潛在的客戶將擁有世界一流的提供商，他們可以以以前只能從較小的ODM獲得的價格來競標產(chǎn)品，包括定制設計。”