根據(jù)行業(yè)分析師格林威治協(xié)會(Greenwich Associates)最近發(fā)布的一份報告顯示，在過去幾年中，市場正在縮減其銷售交易平臺，市場正在看到銷售交易的復(fù)興。

Greenwich Associates的市場結(jié)構(gòu)和技術(shù)研究主管Kevin McPartland解釋說，新一代的銷售交易員對技術(shù)和市場結(jié)構(gòu)的了解比依賴公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的過去同行更為精明。 “未來的銷售商”。

“技術(shù)的進(jìn)步將使銷售交易者能夠通過客戶首選的溝通方式發(fā)送定制建議，并以之前無法實(shí)現(xiàn)的規(guī)模進(jìn)行，”他說。

報告發(fā)現(xiàn)，這些交易商提出的建議質(zhì)量，使他們自金融危機(jī)以來首次獲得更高的每股傭金收入。

然而，根據(jù)McPartland的數(shù)據(jù)，在過去兩年中，19家受訪賣方公司中只有29%的公司增加了銷售臺的規(guī)模，主要是中型和精品公司。

另有29%的經(jīng)紀(jì)人保持銷售交易員的數(shù)量穩(wěn)定，而49%的經(jīng)紀(jì)人減少了他們的交易柜臺的規(guī)模，其中有更多的凸起支架公司。

根據(jù)格林威治的說法，這一遷移可能與2007年至2014年期間凸顯支柱公司的傭金加權(quán)研究份額下降25%相比，而同期中型和精品經(jīng)紀(jì)公司的增長率為80%。

除了提供研究和與客戶建立個人關(guān)系外，買方公司還要求銷售交易員熟悉市場結(jié)構(gòu)問題以及更緊密地合作，但以有限的方式，他們的低觸摸交易執(zhí)行，麥克帕特蘭說。

他補(bǔ)充說，這些要求導(dǎo)致71%的受訪經(jīng)紀(jì)人將市場結(jié)構(gòu)專家安置在員工身上。

由于超過55%的美國股票交易仍然通過銷售臺，買方可以預(yù)期這種復(fù)興將持續(xù)。